La fuerza más poderosa del universo 

 
Gary Halbert fue una leyenda del copywriting.

Era un gringo tan bueno que la gente pagaba hasta $5000 dólares por asistir a sus seminarios.

Y siempre los comenzaba de la misma manera.

Les hacia hacer un simple ejercicio a la audiencia. Un ejercicio que cambiará tu forma de vender para siempre, presta atención:

Les daba a los asistentes dos sobres de correos y les hacia escribir la dirección de sus casas en la esquina superior izquierda de cada sobre.

Luego les decía que pongan "Para mamá" como destinatario en el sobre.

Y después les decía que iban a escribir a mano dos cartas para su madre, y allí comenzaba a dictarle el texto.

Este es el texto de la primera carta:

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"¡Querida mamá!

Ahora mismo estoy muy ocupado y no tengo tiempo para llamar, por eso te escribo esta carta.

Sabes, mamá, no sólo eres la responsable de mi existencia, sino también el motivo que ha hecho brillar mi vida.

Ahora mismo estoy bajo mucho estrés y por alguna razón, he empezado a pensar en ti.

Se me ha ocurrido que quizás no te he dicho últimamente lo mucho que te amo...

De todos modos, voy a hacer un esfuerzo para verte tan pronto como pueda.

Te quiero, John"
 
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Terminada esa carta, hacia que la doblen, la metan en el sobre, le pongan un sello y la cierren como para ser enviada por correo postal.

Luego les dictaba el texto a escribir en la segunda carta a su madre.


Aquí el texto de la segunda carta:

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"Querida mamá,

Si no estuviera tan lejos de casa, no tendría el valor de decirte esto, pero es algo que siento desde que nací.

Has hecho de mi vida un infierno. Todas las personas que conozco tienen una madre que es mejor persona que ti en todos los aspectos posibles. No eres más que una vieja arrugada ***** y en lo que a mí respecta - la mayor *********** ***** *********.

Así que en caso de que tu bajo coeficiente intelectual te impida entender lo que estoy tratando de decir, déjame dejarlo perfectamente claro…' ***** ******* ********* ******** *******'.

Por favor, no me llames o escribas, no tengo ninguna intención de hablar contigo nunca más.

P.D. Papá me da asco también.

No pienso ni verlos ni hablar nunca más con ninguno de los dos, John"
 
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Voy a suponer que eres lo suficientemente inteligente como para darte cuenta de que habría una diferencia dramática en la reacción de la madre dependiendo de cuál de esas cartas recibiera.

¿Cuál es la diferencia entre los dos sobres?

Prácticamente ninguna.

¿Cuál es la diferencia en el tiempo que tardaron en escribir ambas cartas?

Casi nula.

¿Cuál es la diferencia en el dinero para enviar esos dos sobres?

Ninguna en absoluto.

Muy bien.

Y, sin embargo, una de esas cartas hubiera creado una increíble sensación de unión, calidez, orgullo y mucho amor...

Y la otra habría causado una gran pena, infelicidad, desilusión y una profunda tristeza. 

¿Y cuál es la diferencia?

LAS PALABRAS.

La palabras son la fuente más poderosa de todo el universo.

Las palabras escritas pueden tener un ENORME IMPACTO en las otras personas (…en tu vida y en tu negocio)