La fuerza más poderosa del universo 

 
Gary Halbert fue una leyenda del copywriting.

Era un gringo tan bueno que la gente pagaba hasta $5000 dólares por asistir a sus seminarios.

Siempre los comenzaba de la misma manera.

Les hacía hacer un simple ejercicio. Un ejercicio que cambiará tu forma de vender para siempre, presta atención:

Les daba a los asistentes dos sobres y les hacía escribir la dirección de sus casas en la esquina superior izquierda de cada uno.

Luego les decía que pusieran "Para mamá" como destinatario en el sobre.

Después les decía que iban a escribir a mano dos cartas para su madre, y allí comenzaba a dictar el texto.

Este es el texto de la primera carta:

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"¡Querida mamá!

Ahora mismo estoy muy ocupado y no tengo tiempo para llamar, por eso te escribo esta carta.

Sabes, mamá, no solo eres la responsable de mi existencia, sino también el motivo que ha hecho brillar mi vida.

Ahora mismo estoy bajo mucho estrés y por alguna razón, he empezado a pensar en ti.

Se me ha ocurrido que quizás no te he dicho últimamente lo mucho que te amo...

De todos modos, voy a hacer un esfuerzo para verte tan pronto como pueda.

Te quiero, John"
 
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Terminada esa carta, hacía que la doblaran, la metieran en el sobre, le pusieran un sello y la cerraran para enviarla por correo postal.

Luego les dictaba el texto de la segunda carta a su madre.


Aquí el texto de la segunda carta:

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"Querida mamá,

Si no estuviera tan lejos de casa, no tendría el valor de decirte esto, pero es algo que siento desde que nací.

Has hecho de mi vida un infierno. Todas las personas que conozco tienen una madre que es mejor persona que ti en todos los aspectos posibles. No eres más que una vieja arrugada ***** y en lo que a mí respecta - la mayor *********** ***** *********.

Así que en caso de que tu bajo coeficiente intelectual te impida entender lo que estoy tratando de decir, déjame dejarlo perfectamente claro…' ***** ******* ********* ******** *******'.

Por favor, no me llames o escribas, no tengo ninguna intención de hablar contigo nunca más.

P.D. Papá me da asco también.

No pienso ni verlos ni hablar nunca más con ninguno de los dos, John"
 
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Voy a suponer que eres lo suficientemente inteligente para darte cuenta de que habría una gran diferencia dramática en la reacción de la madre dependiendo de cuál de esas cartas recibiera.

¿Cuál es la diferencia entre los dos sobres?

Prácticamente ninguna.

¿Cuál es la diferencia en el tiempo que tardaron en escribir ambas cartas?

Casi nula.

¿Cuál es la diferencia en el costo para enviar esos dos sobres?

Ninguna en absoluto.

Muy bien.

Y, sin embargo, una de esas cartas habría creado una increíble sensación de unión, calidez, orgullo y amor...

Y la otra habría causado pena, infelicidad, desilusión y tristeza. 

¿Y cuál es la diferencia?

LAS PALABRAS.

Las palabras son la fuente más poderosa del universo.

Las palabras escritas pueden tener un ENORME IMPACTO en las personas (… En tu vida y en tu negocio)