La fuerza más poderosa del universo 

 
Gary Halbert fue una leyenda del copywriting.

Era un gringo tan bueno que la gente pagaba hasta $5000 dólares por asistir a sus seminarios.

Siempre los comenzaba de la misma manera.

Les hacía hacer un simple ejercicio. Un ejercicio que cambiará tu forma de vender para siempre, presta atención:
 

A cada persona le daba dos sobres.

Les pedía que escribieran su dirección en la esquina del remitente.

Y después, que escribieran “Para mamá” como destinatario. 

Hasta ahí, todo normal. 

Luego les decía:

“Van a escribir dos cartas a mano. Las dos son para su madre.” 

Y empezaba a dictar la primera. 

 

Carta 1:

“Querida mamá, 

Estoy muy ocupado ahora mismo y no tengo tiempo para llamarte, así que te escribo esta carta. 

Sabes, mamá, no solo eres la razón por la que estoy vivo, sino también el motivo por el que mi vida brilla. 

Últimamente, he estado bajo mucho estrés.

Y, por alguna razón, he estado pensando mucho en ti. 

Me di cuenta de que tal vez no te he dicho lo mucho que te amo… 

Haré todo lo posible por verte pronto. 

Te quiero, John.” 

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Después les hacía meter esa carta en el sobre, ponerle un sello y dejarla lista para enviar.

Pero eso no era todo.

Luego venía la segunda carta.

Y aquí cambiaba todo.

 
Carta 2:
 

“Querida mamá, 

Si no estuviera tan lejos, no tendría el valor de decirte esto. 

Pero lo siento desde que era niño: 

Has hecho de mi vida un infierno.

Todas las madres que conozco son mejores que tú en todo. 

Eres una vieja amargada. 

Y, por si no entiendes lo que quiero decir, déjame ser claro… 

No quiero volver a saber nada de ti. 

P.D. Papá también me da asco. 

No quiero verlos ni hablar con ustedes nunca más. 

John.” 

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Voy a suponer que eres lo suficientemente inteligente para darte cuenta de que habría una gran diferencia dramática en la reacción de la madre dependiendo de cuál de esas cartas recibiera.

¿Cuál es la diferencia entre los dos sobres?

Prácticamente ninguna.

¿Cuál es la diferencia en el tiempo que tardaron en escribir ambas cartas?

Casi nula.

¿Cuál es la diferencia en el costo para enviar esos dos sobres?

Ninguna en absoluto.

Muy bien.

Y, sin embargo, una de esas cartas habría creado una increíble sensación de unión, calidez, orgullo y amor...

Y la otra habría causado pena, infelicidad, desilusión y tristeza. 

¿Y cuál es la diferencia?

LAS PALABRAS.

Las palabras son la fuente más poderosa del universo.

Las palabras escritas pueden tener un ENORME IMPACTO en las personas (… En tu vida y en tu negocio)